کتاب طرح بازاریابی کسب وکارهای کوچک از آلن دیب
در کتاب طرح بازاریابی کسب وکارهای کوچک آلن دیب نگاهش را روی تصمیم های روزمره صاحب کسب وکار میگذارد و نشان میدهد هر تصمیم اگر به یک طرح وصل نباشد پراکندگی میسازد این کتاب مانند یک نقشه است که مسیر را از تعریف هدف تا اجرای کمپین ها توضیح میدهد نویسنده به زبان ساده توضیح میدهد که بازار بزرگ و مبهم نیست بلکه مجموعه ای از گروه های مشخص از آدم هاست و باید یکی را انتخاب کرد سپس باید وعده ای ساخت که برای همان گروه جذاب باشد در ادامه درباره جذب سرنخ تبدیل به مشتری و نگهداری مشتری صحبت میشود این رویکرد کمک میکند کارآفرین به جای تقلید از رقبا روی ایجاد مزیت و ساخت رابطه تمرکز کند و بتواند نتیجه را با شاخص های واضح بسنجد